먹다 남은 파이 한 조각을 가지고 오누이가 서로 큰 조각을 먹겠다며 다투고 있었다.
두 사람 모두 상대방에게 속지 않고 큰 조각을 차지하려고 다투었다.

결국 오빠가 칼을 잡고 자기가 먹을 큰 조각을 잘라 내려 할 때,
마침 부모님이 들어오셨다.

상황을 이해한 부모님은 솔로몬의 지혜를 빌려 이렇게 말했다.

" 잠깐 ! 나는 누가 파이를 두 조각으로 나누는지는 상관하지 않겠다.
  그러나 자르는 사람은 상대방에게 원하는 쪽을 먼저 고를 권리를 줘야 한다 ."

다른 사람에게 이기겠다는 생각에서, 문제를 해결하겠다는 방향으로
초점을 전환한다면 모두 다 이익을 얻을 수 있을 것이다.

둘다 이기는 협상, 즉 상호 협조적인 협상이란 받아들일 수 있는 이익을
양편 모두에게 주는 결과를 만들고자 함이다.

" 어떻게 하면 파이를 더 크게 만들어서
  골고루 돌아갈 분량이 더 많아지는 길에 도달할 수 있을까 ? "



                                                                  --  허브 코헨의 협상의 법칙 중...